Descripción del puesto
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Importante empresa de consumo masivo de productos de cuidado e higiene personal, busca incorporar un empleado para el puesto de Ejecutivo de cuentas canal distribuidores
Principales tareas:
- Objetivos: Gestionar el territorio y los distribuidores a su cargo, asegurando el cumplimiento de los objetivos y el desarrollo de los distribuidores como socios estratégicos y unidades de negocio rentables y a largo plazo.
- Interacciona con: Ventas, Logística, Administración y Finanzas, Trade Marketing / Distribuidores: Gerencia General, Ventas y Distribución, Administración / Clientes minoristas
- Participar en la definición de objetivos y elaboración y presentación de planes (anuales y mensuales) para los distribuidores a su cargo, enfocados en cobertura, volumen, mix, ejecución, servicio al cliente y rentabilidad
- Detectar oportunidades de negocio en el territorio
- Proponer, presentar e implementar acciones especiales, promociones e incentivos para los minoristas y la fuerza de ventas del distribuidor
- Efectuar la gestión de venta y negociación con sus clientes, relacionada con objetivos, planes y acciones
- Llevar a cabo reuniones periódicas con la fuerza de ventas de los distribuidores para evaluar gestión y comunicar grados de avance y resultados, objetivos de venta, planes, acciones, precios y novedades
- Coordinar las actividades de capacitación llevadas a cabo en distribuidores
- En general, efectuar la atención integral del distribuidor: asesorarlo en los temas de su conocimiento respecto de la operación del territorio y gestión del negocio (ruteos, cobertura, frecuencias, ejecución, stocks, etc.) responder consultas y requerimientos, atender quejas y reclamos y solucionar problemas
- Efectuar salidas al campo:
- para evaluar la situación de los productos y de la competencia en el PDV, la calidad de servicio del distribuidor y la gestión del vendedor
- con los vendedores del distribuidor para capacitar, entrenar, motivar, supervisar y evaluar la gestión
- solo o con el distribuidor para resolver situaciones puntuales de minoristas
- Colaborar en la planificación y efectuar el seguimiento de la gestión de abastecimiento y stocks del distribuidor, asegurando la disponibilidad de producto y los niveles de inventario óptimos.
- Efectuar la gestión de cobranza y manejo y control de cuenta corriente con sus clientes con el soporte del área de Administración y Finanzas.
- Gestionar la información económico-financiera para la elaboración y análisis del P&L del distribuidor con frecuencia mensual o trimestral
- Realizar el seguimiento y control de las operaciones a su cargo mediante el análisis de KPIs y armado de reportes (foco en información de sell out), incluyendo el manejo del riesgo crediticio, el cumplimiento de normativa laboral y fiscal y, en general, de las condiciones de operación pactadas, elaborando, proponiendo y ejecutando (si le corresponde) acciones correctivas en caso de desvíos
Zona de trabajo: Tortuguitas están las oficinas pero deberá trabajar en distintos puntos de Buenos Aires.
Horario y día: L a V 8:15-17:30hs.
Requisitos
- Edad: 30-40 años aprox.
- Experiencia de 2 años en puestos similares (Ejecutivo de Cuenta / Jefe de Ventas / Supervisor de Ventas) a cargo de Clientes y/o equipos de ventas en empresas de consumo masivo preferentemente o en Distribuidores
- Contar con movilidad propia. Pago de gastos. (excluyente)
- Disponibilidad para concurrir según necesidad a oficinas en Zona Tortuguitas.
- Inglés (no excluyente)
- Estudios: Estudiante avanzado / Graduado Terciario / Universitario (área Ciencias Económicas / Marketing)
- Conocimiento de paquete Office y sistemas de gestión.
- Conocimientos: Ventas (preferentemente consumo masivo y canales target), Marketing, Política comercial, Planificación de demanda, Administración Comercial, Gestión de presupuestos, Gestión de costos, Entornos Office y Windows
Perfil:
- Perfil con potencial a futuro, recorrido ventas y autonomía. Manejo de agenda.
- Competencias: Búsqueda de información, Comunicación, Dirección de gente, Iniciativa, Orientación a resultados, Orientación al Cliente, Orientación al Mercado, Planificación.
Beneficios
- Almuerzo ejecutivo
- Herramientas tecnológicas para el desempeño de la función
- Swiss medical para grupo familiar
- Día de cumpleaños
- 2 días al año como días personal
- Descuentos para comprar productos.